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5月1日消息，元气森林2023年TOP客户研讨会暨音乐节之旅近日在四川都江堰工厂、成都两地成功举办。

元气森林创始人唐彬森出席会议并致辞，营销中心负责人范军、渠道策略部负责人夏雷鸣，行销部负责人徐飞雄分别作主题分享，从公司发展战略目标、销售策略、渠道打法及产品规划等方面与来自全国百名客户伙伴共商业务发展大计。

唐彬森指出，元气森林经过7年发展已经上了“牌桌”，成为国内为数不多的拥有完整供应链、系列产品矩阵、全国品牌知名度等食品饮料企业。对于下阶段重点，唐彬森提出做好以下两方面工作推动元气森林再上新台阶：一是相信伙伴；二是保持热爱。

图源：元气黑板报，下同

元气森林行销部负责人徐飞雄在研讨会现场，首先就行销工作及元气森林品牌策略进行了详细分享。

“随着全民消费复苏，从整个消费市场来看，一方面消费者更有钱了，另一方面消费者更加理性了。消费者愿意为产品功能支付更多的钱，也很注重性价比和场景。”徐飞雄分享到，对于产品机会就是产品要不断升级。此外，消费者在餐饮等渠道迎来爆发式消费，便利店领跑线下消费，网购、到家场景将成为未来长期增长点。而元气森林在一季度和接下来行销和产品品牌策略工作中牢牢抓住行业发展趋势。

“回首Q1，我们逐渐回到正轨，业务发展迈上新台阶。整体业绩稳健增长，基础建设更加厚实。”元气森林渠道策略部负责人夏雷鸣在研讨会现场就2023年公司渠道发展策略进行了介绍，在一季度通过“屯、铺、销”快速抢占市场，实现气泡水铺市稳定提升，外星人份额高位维稳，铺市创新高。

在渠道管理方面，通过3大手段高效服务客户，不断提升用户粘性；通过逐步管控社区团购等，稳住价盘；通过持续亮剑，不断加强窜货管理，保证了良好的市场秩序。

夏雷鸣表示，为抢抓机遇，公司在下一阶段将聚焦七大策略投入，为全体客户伙伴带来新的增长点。

具体来看：一是聚焦客户盈利，持续投入千万补贴经销商；二是新增服务网点，将重投入筑牢终端；三是加大付费陈列，保障优质网点签约，抢占门店陈列；四是补充额外冰陈，抢占万家社会冰陈；五是增加人员激励，强落地执行，提升团队效率；六是深耕校园渠道，不断挖掘高校潜力；七是拓展运动场景，激活运动渠道。

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